Com a ajuda de um headhunter, Carlos Henrique Seixas, presidente Nuclebras Equipamentos Pesados S.A – Nuclep, buscou no mercado um profissional com sólida experiência no setor comercial. Afinal, vender e destacar a empresa no mercado sempre foi o principal foco de sua gestão.
Foi assim que Nicola Mirto Neto entrou para o time da Nuclep, sendo há quase cinco anos o líder da área comercial da empresa. Sua missão é somar forçar à diretoria executiva, trazendo contratos expressivos para o time e impulsionando o crescimento.
Nicola se recorda perfeitamente de como foi a sua primeira entrevista com o presidente Seixas: “Foi uma conversa direta e objetiva, já pontuando os compromissos que eu assumiria. Ele precisava de uma mudança na empresa e isso está acontecendo. Ganhamos obras, entregamos equipamentos e, hoje, a Nuclep é uma empresa completa, que vende, compra e entrega, atendendo as necessidades do nosso cliente. A parceria com Seixas vai além do comando. Estreitamos nossos laços e estamos conseguindo obter muito êxito em nosso trabalho.”
Dessa forma, Mirto Neto considera que tem cumprido bem a sua missão. “Começamos inaugurando a Fábrica de Torres de Transmissão de Energia e, assim, ampliamos o mercado trabalhando em quatro segmentos. Avançamos muito e aumentamos expressivamente a nossa carteira de negócios”, ressalta Neto.
Neste ano, a Nuclep fechou contrato com a Schoeller Bleckmann, parte do Grupo Tubacex e um dos parques industriais mais estratégicos da Áustria, para o fornecimento de 67 Km de tubos de aço inoxidável sem solda e de alta resistência.
Houve também uma importante atuação do setor comercial na área nuclear. como na construção Submarino Convencionalmente Armado com Propulsão Nuclear para a Marinha do Brasil. “Vendemos trocadores de calor para a Eletronuclear e outros projetos que estão bem avançados. Conseguimos deixar a casa em ordem, com novos contratos e renovação de parcerias importantes.”
Outro destaque do último ano foi o negócio fechado com a norte-americana Frank ‘s Internacional na parte de Óleo & Gás. E, ainda em 2023, a Nuclep celebrou novos e importantes contratos com a Petrobras, incluindo a fabricação de estacas torpedo para plataformas FPSO.
“Diversificamos bastante a nossa atuação. Fizemos, por exemplo, a implantação de uma nova fábrica de torres de transmissão, que era uma demanda já existente no mercado nacional. Observamos a oportunidade e entramos nesse nicho, já conseguindo ter o primeiro contrato assinado com sucesso. Agora, estamos concluindo um projeto com a NEO Energia, que está em fase final”, explica.
Segundo Mirto Neto, as perspectivas para 2024 são positivas e a Nuclep prevê um projeto que garantirá um faturamento recorde. “Vemos ainda a possibilidade de novas vendas com a retomada da energia nuclear. Todos os contratos que estão com Eletronuclear já foram entregues e outro são propostas competitivas que atendem a essa retomada da Usina de Angra 3 e também da extensão de vida de Agra 1.”
Na parte de Óleo & Gás, a expectativa também é otimista. “Estamos atuando em módulos de plataformas, de equipamentos e, agora, com a linha de estacas de torpedo e de sucção. Com isso, ampliamos o nosso leque de atuação. E isso sem esquecer do setor de energia! Acredito que os novos leilões vão gerar uma demanda excedente para a capacidade produtiva brasileira. Então, estamos nos dedicando para aumentar a participação de fornecimento de torres de transmissão”, explica Neto.
O diretor garante que, no próximo ano, um dos focos prioritários será a venda dos trocadores de calor e de equipamentos para oficina de Angra 3. Esses negócios devem se consolidar já no primeiro trimestre de 2024.
